Perpignan : un concessionnaire vend des voitures électriques d’occasion grâce à l’IA
À Perpignan, un concessionnaire automobile a décidé de suivre les conseils d’un chatbot d’intelligence artificielle pour lancer une nouvelle activité. Après une simple question posée à ChatGPT, il a choisi de se spécialiser dans la vente de voitures électriques d’occasion.
Une décision impulsée par l’intelligence artificielle
Tout commence il y a trois mois, peu après des événements médiatisés en Iran et une hausse importante du prix du carburant. Arnaud Maurey, directeur dans un grand groupe automobile, a interrogé ChatGPT sur l’avenir de la voiture. La réponse du bot lui a fait réfléchir : lorsque le prix du carburant augmente fortement, les consommateurs commencent à envisager sérieusement la transition vers l’électrique.
Ce dimanche-là, il décide de tout quitter pour créer sa propre concession spécialisée dans les voitures électriques d’occasion à Perpignan. Il investit tout son patrimoine dans ce projet, en vendant ses biens immobiliers, ses appartements et ses motos.
Un pari risqué mais rapidement rentable
Les débuts ont été difficiles. Arnaud Maurey et sa famille ont dû revoir leur train de vie à la baisse, en réduisant leurs dépenses et en limitant les sorties et vacances. La crainte était grande, notamment lors des turbulences du marché liées à Elon Musk, en mars dernier. Pendant un mois, aucune voiture ne s’est vendue.
Malgré ces difficultés, leur intuition s’est révélée payante. Avec la montée des prix du carburant, de nombreux Français se tournent vers l’électrique, notamment d’occasion, dont le prix est inférieur d’environ 30 % à celui du neuf. La concession reçoit entre dix et quinze véhicules électriques d’occasion chaque semaine. Les modèles se vendent rapidement, ce qui fait d’elle l’une des premières en France entièrement dédiée à ce marché.
Une croissance rapide des ventes
En trois mois, le nombre de ventes a plus que doublé, passant d’une vingtaine à environ cinquante voitures par mois. La tendance s’inscrit dans un mouvement européen où les véhicules électriques d’occasion, généralement âgés de un à cinq ans, rassurent les acheteurs sur l’état des batteries.
En France, la proportion de voitures électriques d’occasion vendues progresse. Aujourd’hui, environ deux véhicules électriques se vendent pour dix voitures thermiques, une évolution encore modeste mais en forte croissance.
Chaque vente rappelle le pari audacieux du début, quand une simple question en ligne a changé le destin de tout un garage. Le succès de cette initiative montre que suivre une intuition, même alimentée par une intelligence artificielle, peut transformer un métier.
